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酒企抢占中低端市场  

2014-02-17 17:41:13|  分类: 行业洞察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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洋河股份马年收获6连阳,2月以来涨幅高达25.36%,仅上周就大涨21.43%,成为白酒板块的领导者。


其他白酒龙头股同样在2月份大幅走强,马年早春的寒气似乎阻挡不了白酒股复苏的气息。中低端新品的推出,则是白酒板块寻求突围的自救之术。


白酒中低端新品发布最集中的当属去年,高端白酒面临营业收入与净利润双双下滑,一线酒企纷纷从以往的“高大上”转型,推出中低端新品抵御市场风险;二三线酒企也全面出击,与一线酒企争夺消费市场。


2013年3月31日,第88届全国糖酒商品交易会上,茅台集团核心产品白金酱酒首次亮相,白金酱酒系列包括上将、中将、少将三款产品可供选择,价位自300-1200元不等。去年11月,定价在400-600元的新品汉道酒上市。


去年7月五粮液推出战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,两大系列三款新产品价位区间为200-500元。


去年9月,四川水井坊宣布推出10款新产品,6款产品价位大多在几十元到一两百元之间,其定价最低的产品仅为68元/瓶。去年12月推出系列新品“臻酿八号”,市场售价为428元/瓶。


春节前后,发现200元至500元的白酒产品占据了黄金位置,属于消费主打;以53度飞天茅台和52度五粮液为代表的高端酒,一般都放在货贺上层,可以感觉到高端酒战线明显收缩。上周洋河股份还表示将推出系列新品,即蓝色经典系列新品邃之蓝、高之蓝、遥之蓝。其中,42度、52度邃之蓝的售价分别为258元/瓶和268元/瓶。


超市价格战此起彼伏,集中在100元至300元的居多,有买酒赠购物卡的,有买多赠一的,还有限期打折的等等。


“小酒”旋风越来越猛。十几元到几十元一瓶的时尚“小酒”也正在成为白酒新品热点之一。这类“小酒”不仅代表了时尚的饮酒风潮,也符合80、90后的消费习惯,而且带有耍宝卖萌的特点。名字取成“嗨80”、“漂流瓶酒”等,直指年轻一代,广告语也大都融入网络热词,香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。


泸州老窖去年10月推出了小酒新品“泸小二”。沱牌舍得也推出两款定价在15-20元的“小酒”新品。还有郎酒集团的“歪嘴郎”、陕西西凤酒集团股份公司推出的西凤“小酒”等。


经过2013年的调整后,白酒行业的驱动引擎已经开始由政商消费和高端消费向中低端大众消费转变。新的增长动力将来自于中国可支配收入的提升:第一个动力来自于中产阶层的持续扩大带动的中档酒消费市场的大扩容;第二个动力是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费。未来中低端白酒的消费升级将成为行业发展的重要驱动力。


文章来源于中国产研智库   
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