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各大电商掀起“双十二”营销战  

2013-12-10 17:39:13|  分类: 行业洞察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网购兴起后,电商不放过任何一个可以促销的噱头,在电商制造的一个又一个购物节中,消费者上演着一出又一出“将血拼进行到底”的戏码。

 

“双十一”疯狂购物的战场刚刚打扫干净,“双十二”血拼的硝烟早已弥漫在空气中。各大电商摩拳擦掌,掀起新一轮营销高峰。

 

业内人士指出,“双十一是一种持币待购的节日;而双十二更多是一种消费透支行为。进口商品引发新的消费需求,是电商角逐的“蓝海”。

 

这两天,“澳大利亚产品节”正在电商1号店热闹举行,亮相的近60个品牌400多种澳洲产品中,约一半为首次在国内亮相。

 

1号店副总裁黄志雄介绍,进口商品已成为电子商务中成长最快的市场:2011年1号店的进口商品只有一个国家的一个品牌,而如今进口品类涉及68个国家和地区、超过1.8万种。

 

天猫、中粮我买网、京东、百联E城等电商也看中了进口商品这块蛋糕。天猫之前发起的德国大闸蟹团购虽然搁浅,但火爆的预售情况展示了进口产品的市场吸引力;而在“双十一”中,天猫推出的进口海鲜直送也取得了骄人业绩:短短10天内,共向国内42个城市的消费者卖出50吨阿拉斯加野生海产。

 

淘宝天猫商城“双十一”的战绩从去年的190亿元跃升为今年的350亿元,这块迅速成长的蛋糕,让更多的人想加入进来分食一杯羹。中粮我买网、京东等不仅开辟了进口商品专区,而且将进口专区放在页面最显著的位置,强化 “海外直采”、“新鲜速达”等宣传。百联E城则选择“每日通贩”为境外合作伙伴,同时发力食品、美妆、健康产品领域。

 

面对本土电商在进口产品领域的争夺,海外品牌商认为这是加快进入中国市场的途径。随着中国消费者对高品质生活的追求,来自澳大利亚的各类优质产品正越来越受市场欢迎。澳大利亚贸易委员会中国区总经理柯迈高表示,中国已成为澳大利亚第一大贸易合作伙伴,2012年双边贸易额达到 1250亿澳元,电子商务能缩短这类产品与中国消费者之间的距离。

 

上海自贸区建设也为进口产品上网销售提供了良好的机遇,自贸区对跨境电商意义重大,通过自贸区平台,能减少海外商品的进口环节,降低成本和税收,国内消费者可以在第一时间看到更多品牌、更多品种的进口产品。

 

互联网产业研究员认为,之前电商间的竞争集中在家电、数码等产品品种上,此类产品市场重合率高,竞争激烈,利润趋低。相比之下,进口产品的选择面更广,市场也呈爆发式增长态势。

 

不过,有专家指出,从社会消费来看,商家密集的推出网络购物节要防止过热倾向。人造节日刺激短期消费无可厚非,但应引导消费者深入、持久、平稳的理性消费,如果盲目消费短期得到助长,未必具有可持续性。

 

商家应从不惜血本砸钱造节日的短期效应,转到提高服务质量苦练内功上,不断专注细分领域,深挖客户,通过提升附加服务品质,获取持续增长

 

文章来源——问策产业研究中心
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